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房地产市场营销策略
作者：佚名    文章来源：网络    点击数：    更新时间：2007-7-24          
336*280, 广告销售状况不理想的最大原因是：价格 
 我们要宣传的是：价值 
——值得客户选择办公或投资的价值！ 
把所有细卖点放在“价值”这个“蓝子”里 
原来的广告语：“统御•全球•经济”等太虚，无法引起客户的共鸣和联想！ 

 交易广场的市场定位决定了客户群的细分： 
一． 企业 
诉求核心：关注——品牌、形象、身份、发展机会 
二． 个人投资者 
诉求核心：关注——投资价值、升值空间、资金回报 

 针对不同的客户类别的营销思路： 
一． 企业 
（一） 项目事件营销： 
a) 配合工程节点（中央大厅、样板层、喜来登等）搞小型活动 
b) 五月底产品品鉴会：围绕样板层对外开放 
（二） 品牌事件营销： 
a) 亚洲财富论坛 
b) 中国环球经济投资论坛 
c) 深圳CBD商务经济论坛 
d) CITIBANK/汇丰银行银行贵宾理财部：[世界500强企业]在中国讲座 
e) 中央大厅举行高档新型车展 
f) 与豪宅一起联动搞活动：如：与观澜高尔夫联合举办高尔夫比赛 
g) 与政府、商会一起搞活动：如港台企业家协会一同举办论坛 


（三）关注及主动联系： 
a) 香港银行界准备在深圳设分行 
b) 基金收购行为 

二． 个人投资者 
（一） 销售政策：六月份为品牌回赠月，鼓励老客户带新客户的折扣优惠 
（二） 事件营销： 
a) 与银行、证券公司等理财机构联合举办投资论坛 
b) 名人PARTY、外国人PARTY！ 
c) QDII/“俱乐部营销” 
 透过专业数据库、高级会所、高尔夫会所、银行贵宾理财部/白金卡俱乐部等组织活动讲座 
 投资深圳写字楼讲座（香港新城电台） 
 中国环球经济投资讲座（香港经济日报） 

（三） 造势抄作： 
a) 名人看楼 
b) 风水大师麦玲玲顾问团 
c) 邀请金融大鄂“索罗思谈大中华金融形式”“索罗思看好大中华发展趋势”，其中，大中华寓意“中国”。 

（四） 借势抄作： 
a) 请某领导参观深圳CBD建筑规划等势头进行抄作，带出大中华为最有价值写 字楼。邀请业内人士、中外文化名人、地产大腕或媒体对交易广场这个项目进行评论，可取名为“大中华国际论坛”、“大中华国际交流会”、“各界名人论大中华”、“各界名人齐聚大中华” 。 

 与联合代理公司（三级市场）联动 
一． 与其它重点城市代理公司联动销售 
二． 举办产品发布会：邀请各代理公司带客户参加 
 媒体： 
——报纸类媒体主要配合活动做媒体宣传 
软性：专题创作、新闻稿件 
户外：皇岗口岸、蛇口、深南路、香港机场 
报纸：ShenzhenDaily（深圳唯一英文报纸） 
21世纪经济报道 
经纪观察报 
香港经济日报 
星岛日报 
南华早报（香港唯一英文报纸） 
杂志：财经类：财富、财经 
管理类：世界经理人 
高尔夫：环球高尔夫（香港为主） 
航空：国航、港龙航空 
物流类：香港船务周刊、广东船务周刊 
网络：新浪、YAHOO.HK、搜房（广告+新闻+活动网上直播、路演、互动等） 


 销售现场物业管理服务 
按照喜来登酒店五星级服务标准！
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