为了让购房者最后能够买单，在销售过程中开发商可谓使出浑身解数，其中甚至不少还存在着部分开发商精心设计的购房陷阱。如何识破这些开发商的伎俩？如何做到购房的理性消费？日前，记者暗访了成都多个楼盘的销售现场，业内部分不愿透露姓名的专业人士也自爆“家底”，开发商制造火爆氛围的卖房“三十六计”逐渐浮出水面，其中甚至还包括很多鲜为人知的开发商“造假”内幕。在这里，我们精选了部分“计谋”向消费者公开。

渲染火爆安排专人帮排号

【瞒天过海】

备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。（意为：本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。）

王伟（化名）是城东一楼盘的营销总监，他向记者透露，有些开发商在开盘的时候总是希望制造火爆的销售氛围，因此他们往往希望购房者都能够到现场来排队。他们一般都会动员购房者亲自或去找农民工、大学生来排号，甚至他们与一些比较专业的排号“黄牛党”也有联系，如果购房者有的不愿意排通宵，他们会让其他人帮你排，但一般每天100元左右的排号人工费他们还是会叫购房者自己来支付。打算在九眼桥附近买房的刘先生日前接到了开发商发出的开盘通知，但同时开发商也告诉了他专业“排队公司”的联系方式。“开发商就告诉我，假如我不愿意到现场来排队买房的话可以直接委托排队公司，我预测开发商可能和排队的应该比较熟悉。”刘先生认为开发商很多时候其实是在刻意制造抢购的场面。

营造氛围匆匆买房埋地雷

【混水摸鱼】

乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。（意为：比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。）

在开发商开盘过程中，一切都是围绕如何让现场更“火爆”，如何令现场抢购氛围浓重。现场的音乐往往节奏感异常强烈，销售大厅的广播不间断地播送哪个先生、小姐又下单买房了。“这哪里在买房，简直就是在抢商场的打折商品！”有过如此经历的购房者往往会这样来形容买房过程，窒息的氛围几乎令你喘不过气来。蔡先生也有着这样的购房经历：“当轮到我进入销售大厅选房的时候，售楼小姐说我要的户型只有两套了，几乎不给我任何思考的时间，我几乎只能闭着眼瞎选了一套，现场交纳了3万元定金。”事后才发现，其实这套房子临近周边的一条道路。

销控销控差房先销好房控

【抛砖引玉】

类以诱之，击蒙也。（意为：出示某种类似的东西并去诱惑更好的东西。）

每个开发商在销售商品房的时候自己都有一个“销控计划”，什么房子先卖什么房子后卖？如何才能使有限的房源卖出无限的价值来？通过对楼盘进行销售控制，开发商心里早就有了主意。一般开发商会信奉“低开高走”，他们往往将户型差一些的住宅以较低的价格先卖，开发成本回来之后，好户型再留着慢慢做利润。开发商也揣摩透了购房者“买涨不买跌”的心思，楼盘越卖到后面价格越高，这是一件难得的同时能够令前期购房者和开发商都快乐的事情。

说辞在手只说美丽不说丑

【美人计】

兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎，利用御寇，顺相保也。（意为：以美丽诱之的计策。）

在几乎所有的楼盘销售人员手中，都有一份名为“销售说辞”这样一个开发商向购房者解说楼盘的标准资料，里面几乎囊括了所有关于该楼盘的优点和缺点，其中还有优点如何突出，缺点如何回避的技巧及标准回答内容。在买房过程中购房者更应该实地考察并相信自己的眼睛，置业顾问的意见要辨证地看待，因为他们说的几乎都是经过开发商精心美化的甜言蜜语和华丽词藻。

流行摇号买房就像买彩票

【无中生有】

诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。（意为：运用假象欺骗对方，但并非一假到底，而是让对方把受骗的假象当成真象。）

经常收到短信说是自己中奖了，但需要向对方付邮费对方才能将奖品给你邮寄给你；也有的超市凭购物条就可以参加抽奖，最后抽到的奖品往往是获得以“超低的成本价”购买一张字画或一颗玉石的机会之类。显然，事后大家都明白，其实你只是“中计”而没有“中奖”。如今这样的风气也蔓延到了楼市里来，越来越多的开发商喜欢上了摇号的方式来销售商品房，其原由其实很简单：其一、能够轻易地制造楼盘销售火爆的假象；其二、“来的都是客”，这看起来似乎更公平，同时也体现开发商公正、真诚对待每一位购房者的胸怀；其三、能够让后来的购房者不至于放弃买房，抓住的客户资源，特别是还有后续房源推出的楼盘；其四、摇到号的就像是中了彩票，你不买自己都会觉得将抱憾终身，开发商现在已将“中奖”的心理借用到了楼盘销售上来。你还别说，开发商对此还屡试不爽。

开盘封盘千套房子一天完？

【声东击西】

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。（意为：指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面，使人产生错觉的一种战术。）

除了在现场开发商要给你营造出极度疯狂的场景外，同时还要做各种宣传，“开盘即售罄”、“开盘即封盘”、“续写楼市传奇”、“受到购房者强烈追捧”等火爆字眼更是开发商使用最频繁的宣传语。个别数百套上千套房源的楼盘真的一天之内就能够“售罄”吗？业内人士透露，其实开发商宣称自己所谓“开盘当天售罄”事实上则经过了至少长达1月时间以上的客户积累，“一天售罄”的意思仅仅是开发商集中地将前期排号的购房者通知到现场来选房，并将前期的“诚意金”转为定金而已。诚意金与定金的区别就在于即便你以后想退房，但开发商也不会再退你定金了，购房合同则要在开盘后较长的一段时间内陆续签订。

不厌其烦一个月开三次盘

【欲擒故纵】

逼则反兵；走则减势。紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。（意为：要捉住他，故意先放开他。比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。）

开发商总是热衷于制造火爆氛围，在成都一些楼盘现场永远是一幅盛大开盘的摸样，升空气球、彩色拱门、祝贺横幅等现场道具一样都不少。“这已经是这个楼盘的第五次开盘了，而这还是整个项目的1期。”计划在城东四川师范大学附近买一套住房的毛先生亲自带领记者到该楼盘现场，只见该楼盘销售大厅前的红色拱门上打着“第五批次房源盛大开盘”的字样。开盘其实就是开发商向购房者“做局”，他们总是喜欢借开盘活动来煽动购房者的下单冲动，因此购房者在开发商不厌其烦的开盘中一定要具备免疫能力，只有保持足够的理性才不至于被开发商忽悠。